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Book Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

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Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

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    Verfügbar im PDF - DJVU Format | Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer.pdf | Sprache: German
    Wolf W. Lasko(Author) Peter Busch(Contributor)

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Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko undPeter Busch, lässt sich diese Herausforderung Schritt für Schritt meistern. Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda"erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.

"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004

2.4 (406798)
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